¿Tienes un negocio, pero te enfrentas a la incertidumbre de cómo medir el margen de utilidad? No te preocupes, en este artículo te guiaremos paso a paso para que puedas calcular tanto la utilidad bruta. Descubre porque aprender a medir la rentabilidad es fundamental para optimizar el crecimiento de tu PYME.
¿Qué es el margen de utilidad?
El margen de utilidad es la ganancia que obtienes de tu negocio una vez que disminuyes tus costos fijos y costos variables. Es decir, una vez que tomas en cuenta tus costos de materia prima, salarios, gastos de distribución, impuestos, y los costos fijos como rentas, préstamos, agua, luz etc.. . Así mismo, el margen de utilidad es un indicador que te permite saber si estás obteniendo ganancias.
¿Qué es el margen de utilidad bruta?
La utilidad bruta es el porcentaje de ganancias que obtiene tu negocio una vez que restas al total de los ingresos obtenidos por la venta de tu producto o servicio, los gatos involucrados en el proceso de producción. Este margen sirve para calcular si tu negocio está obteniendo ganancias pese a los gastos que inviertes en su producción. Si el porcentaje de utilidad bruta es positivo, significa que tus costos de producción están bajo control. En cambio, si tu margen de utilidad bruta es negativo, significa que tu negocio no podrá cubrir los costos fijos asociados con rentas, salarios, luz, agua etc..
Fórmula para calcular el Margen de Utilidad Bruta
La fórmula para calcular el margen de utilidad bruta se calcula restando el costo de producción a los ingresos totales.
Ejemplo de Utilidad Bruta
Imagina que tienes una empresa que fabrica y vende camisetas. Durante un mes, vendes 1000 camisetas a $20 cada una, lo que genera ingresos totales de $20,000. Sin embargo, para fabricar esas camisetas, gastas en costos directos como tela, mano de obra y costos de producción que suman $10,000.
Para calcular la utilidad bruta, restarías los costos directos de los ingresos totales:
¿Qué es el margen de Utilidad Neta?
Después de obtener la utilidad bruta es necesario calcular la utilidad neta. La cual nos sirve para evaluar la rentabilidad de un negocio. En el cálculo de la utilidad neta se toman en cuenta, no solo los costos de producción. También se agregan los costos por comercialización, promoción, impuestos, créditos, entre otros. Si una empresa tiene un valor positivo, significa que tiene la suficiente capacidad financiera para solventar sus gastos administrativos, préstamos, pago, impuestos y más. Sin embargo, si una empresa presenta números negativos, significa que la empresa tiene problemas para cubrir sus gastos y, por lo tanto, sufre problemas de rentabilidad.
La fórmula para calcular la utilidad neta es la siguiente:
Ejemplo de Utilidad Neta
Supongamos que después de calcular la utilidad bruta, tienes los siguientes gastos adicionales: Gastos operativos, gastos financieros e impuestos.
Para calcular la utilidad neta, necesitas restar todos estos gastos a la Utilidad Bruta:
¿Cómo elaborar una estrategia financiera para mejorar los márgenes de utilidad?
- Realiza un ajuste en tu precio de venta. Si no estás obteniendo los ingresos que necesitas para cubrir tus costos, tal vez debas ajustar el precio de venta. Para hacerlo, realiza un análisis de mercado, investiga la competencia y analiza el precio según la variación de la oferta y la demanda.
- Reducción de costos. Puede ser que la estrategia financiera por la que te decantes sea la reducción de costos. En este caso, deberás establecer un análisis minuciosos de cada uno de los gastos de tu negocio con el fin de eliminar o reducir aquellos que no son imprescindibles para el funcionamiento de tu empresa.
- Incrementa tus ventas. Intenta aumentar tu nivel de ventas invirtiendo en estrategias de ventas, marketing y publicidad que te ayudan a atraer y convertir clientes potenciales. Ofrece promociones y descuentos para incentivar las ventas.
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